原标题：越跌越难卖，二成首付也带不动，千年古都洛阳的房地产梦碎了
宁德时代要落户洛阳了。
2023年的初春，这条消息几乎传遍了洛阳人的朋友圈。最强大的传播媒介，不仅仅有新闻媒体，还有房产中介。一位久居北京多年的洛阳中年人，也在1月的某个周末，收到了老家中介这条来自800公里之外的“喜讯”。
房产中介话里话外，就是两个意思：宁德时代落户了，房价一定会涨的；以及，洛阳房价还跌着，房子真的该买了。
河南省洛阳市，一个坐落在中原大地的千年古城。《洛神赋》里的洛河和隋唐遗址里的800岁古槐，静静注视着这个城市。它们迎送过茶马古道时期的洛商，如今看着洛阳在游客们的笑声里再次热闹起来。今年春节，有600万游客聚集在洛阳古老的石板街道，比洛阳市区的本地人多3倍。行走在洛阳的街道，随处可见额间点牡丹花钿的汉服女孩，和写着“若问古今兴废事，请君只看洛阳城”等诗句的题刻合影。
但当游客散去，旅游淡季的洛阳城，便很快恢复成一个普通的地级市模样。
显然，游客们的热闹，很难带来楼市的繁荣。和全国各地的三线城市一样，洛阳的房价，也在2022年“沦陷”了。一个坐落于洛阳新区里视野最好、最开阔位置的新楼盘，房价曾在开盘时飙升至每平方12800元，如今降到9000元左右，每天都在几年来的最低线试探。一位一直在这个新楼盘安装中央空调的工人曾经观察过，过去一年，售楼部经常一天也等不来一个看房者。
中介如此催着买房，不是没有理由的。在房价飞涨的时候，讲究“追涨不追跌”的国人，只会烦恼于没钱入手一套房，有钱则毫不犹豫；但在房价下跌的此时，买房和卖房，都成了一件更让人纠结焦虑的事，所有人都陷入了观望。孙鹏所在的房产中介，是洛阳市里有名的连锁机构，这两年，2000多个员工，离职了接近三分之二。
洛阳青年褚莫先，就是纠结的买房人之一。他是洛阳市涧西区人，今年29岁，恋爱谈了3年，到了该结婚的年纪，买婚房提上日程。去年4月，他和女友看上了一个新楼盘，刚修好的地铁线经过这里，一些特殊楼层的售价已经降到了每平9000多元。除此之外，为了促进成交量，房地产商还打出了更诱人的招牌——首付最低只要10万。
对于褚莫先来说，10万首付是一个极具吸引力的数字。他还没有凑够首付，但10万也就差一点，“硬着头皮”能买下来。但真到了要买的时候，他又犹豫了：此时入手，是不是接盘侠？之后的房价，是不是会跌得更多？
在差点买下房子的关键时刻，褚莫先的女朋友拉住了他，觉得那里地段太偏，房价还是贵了。说起来，褚莫先觉得自己挺幸运，因为现在这个楼盘，已经降价到了7000多元，“还可以随便挑楼层”。
26岁的洛阳女孩米诗，也准备和男友结婚了。对于买房这件事，她的纠结点在于利率。
几年前，洛阳的房贷利率能高到6.37%。从2022年开始，便跟随着房价不断下降，4.5%、4.2%，开年之后，稳定在4.0%。从去年底开始，关于利率反弹的传闻，就在洛阳的房产中介们口中疯传。
听到这个消息，米诗慌了。她跟异地的男朋友打电话，要求他抓紧买房，由于男友的犹豫，两人在过年期间爆发了无数次争吵。米诗说，那段时间，为了能够抓住房子的利率窗口期，她甚至决定，不要彩礼，也不办婚礼仪式了，“都是虚的”，不如直接把这些钱都拿来付首付。
只是，开春之后，利率并没涨。米诗的看房节奏也放慢了些，但另一方面，“利率反弹”就像悬在米诗头上的一把剑，让她时刻担忧。
中介们似乎也抓住了这种心理。这两天，洛阳的房地产圈里，正在流传一个郑州某家银行将提高利率到4.3%的新闻。一位中介把这条新闻截图发到朋友圈，附文是，“珍惜洛阳利率4.0时代”。
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洛阳房产中介的朋友圈。
纠结的也不止买房人。一位想卖房的业主，有一套90多平方的老房子，一开始标价在90万，但无人问津，打听之后才知道，类似房源的成交价仅仅70万左右，都是一降再降才能脱手。整整20万的悬殊，成为了这位业主心里过不去的坎儿，但此刻不卖，未来降得更多，又该怎么办？
将目光放远一点，在郑州，在河南各地，在这片广袤的国土上，除了少数一二线城市，房地产普遍陷入了一种胶着——各地降低首付、降低利率，给出各种优惠和补贴，但买房人们迟迟不愿出手，等着更低的价格和更好的政策，一旦成交量上来，或听多了房价即将上涨的声音，又会立马陷入错过上车机会的焦虑。
2月2日，“洛阳发布”微信公众号发布“重磅消息”，《洛阳市支持房地产市场健康发展若干措施》正式下发，提出20条举措，其中一条是个人首套房首付比例按照20%执行，并推动银行进一步降低房贷利率，正式加入两成首付的行列。
买房的人不急，但这座城市，是真的急了。
投资买房的外地人
打算买房的洛阳男孩褚莫先，有着典型的洛阳年轻人画像——大学毕业后，曾在外打拼几年，后来回到洛阳立业、结婚，需要买一套婚房。在洛阳，婚房依旧是结婚的“刚需”。一位70多岁的阿姨，已经给自己19岁的孙子买好了房，“因为没房，姑娘的面都见不着”。
买房之前，褚莫先也曾试探地问过父母，有没有给自己准备一点积蓄，能支持他多付一些首付，父母面露难色。褚莫先理解父母的难处——父母都是工人，一家人一直生活在工厂大院里，在一套工厂分的老房子里，住了很多年。前两年，45岁的母亲早早退休，父亲虽然还在岗，但厂子里已经没有订单，两人的退休金和薪资都在2000元左右，家里积蓄并不多。
某个夜晚，母亲走进褚莫先的房间，说出了和父亲商量之后的决定——儿子结婚后，老房子暂时作为小两口生活的婚房，而他俩则搬出去，租房子住。老两口觉得，洛阳的房租并不高，收入能够覆盖房租和生活费用，租房子住，再继续攒钱买房，这比起困窘地借钱，不失为一个好选择。
听完母亲的话，褚莫先先是用沉默来逃避，而后选择了接受。
这样的家庭，在整个洛阳涧西算得上常见。在成为著名的旅游城市之前，洛阳曾是一个盘踞在中原大地上的重工业基地。上世纪50年代，来自全国各地的年轻人聚集在这里，洛阳涧西区可以说是从零建造起来的，走在这里，能听到来自全国的口音。
但这段光辉的历史，伴随着产业升级，在这个世纪初宣告终结。褚莫先记忆里，上小学时，家门口总会停满一排排的大货车，上初中后，再没看到过这样的场景。新世纪的聚光灯，打在了房地产身上。
最古老的洛阳城，建立在洛河东侧，21世纪初，洛阳向南跨过洛河，打造了洛龙新区，市政府搬了过去。十年之后，洛阳又再次向东，跨过伊河，建立起了伊滨新区，也是房产中介们的宣传里宁德时代即将落户的地方。不过，洛阳打造新区的脚步没有停下，没多久，又在偏西南的涧西区划出了一块高新区。2020年，洛阳试运行了地铁1号线，当时，很多人都为之骄傲，“洛阳是三线城市里，第一个有地铁的城市”。
建新区、修地铁所带飞的楼市，曾经正是洛阳的希望。各个新区都在建楼，人们则争相押宝，新的CBD究竟会出现在哪里？
对于这个问题，不同的洛阳人有不一样的答案。有人认为就在东边的伊滨新区，但也有人认为，新CBD会出现在洛阳北边，一个同样出现无数新楼盘的区域，“起码能有10万人入住”。当然，可能性也存在于房价飙升到每平12800元的洛河边上。甚至曾有洛阳本地媒体形容：“洛阳的四面八方，都有无限发展的可能。”
形势好的时候，这些有机会成为CBD的地方，都曾迎来投资者的青睐，也都见证过洛阳房市的狂热。
中介孙鹏说，市场最好的时候，政府不得不限价，把伊滨新区的房价限制在10000元以内。由于伊滨距离老城区很远，车程超过40分钟，去那里买房的人，都是家里有闲钱的投资者，这样的群体，下手也果断，二话不说就拿下一套，根本不需要他开口介绍一句话。
那时的洛阳也吸引了很多外地人来买房。
郑州人罗津，在洛阳买下房子的时候，正是洛阳房价开始上涨的2017年。2008年，刚毕业的罗津到洛阳工作，期间一直没有买房的念头。但在洛阳高速发展的那几年，他没忍住买下一套三居室。他觉得，这次买房是一种“半投资”，如果以后要离开洛阳，房价还能再涨涨。
和罗津一样，前两年，来洛阳买房的郑州人不少。他们之中，有的是纯粹的投资者，有的是冲着相对较低的房价。中介孙鹏说，他有个客户，就是买不起郑州的房，才把眼光瞄准了洛阳，两地的通勤时间只有20多分钟。
而许昌人杨六安几年前买下在伊滨新区的房子时，只花了3天时间。
2018年，专科毕业的杨六安，刚刚到上海做房产中介。正是房市一片大好的时候，杨六安带着客户看房，房子再贵，也有人买，因此成为他眼里最有价值的资产。有一回，他去看了一套小别墅，走台阶的时候，他感觉，这楼梯怎么能这么长，从地下室往上看，能够看到阳台的玻璃装饰，在太阳照射下闪着光，好看得不得了。
“我也得抓紧买房。”杨六安第一次有了这种意识，他给在洛阳开小餐馆的父母打去电话，催他们赶紧也在洛阳买套房。在杨六安眼里，父母是外出谋生的农村人，“眼界有限”，从来没有在异乡买房的念头。在儿子的催促下，父母赶紧出了门，热闹市区里的房价爬到高点，买不起，只够买伊滨的房——这里的房价是旁边洛龙新区的二分之一。
那个时候，想在这里买房，不是一件容易事。有摇到号的客户放弃了，杨六安的父母才“捡漏”拿到了付款的资格，根本容不得思考，不超过3天时间，杨六安甚至没从上海赶回去，房子就买了。
好在杨六安买得早，价格只有5000多元，但后来有不少人在8000多元的高点买下，现在这里的二手房均价已经跌到6000多元。
当投资热退潮，如今，真正愿意并且需要在洛阳买房的，大多仍是像褚莫先这样的年轻人。
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洛阳地铁站入口，这是第一个修建地铁的三线城市。
躺平又焦虑的年轻人
家里同样没有房子的米诗，用“躺平又焦虑”，来形容自己的状态。
26岁的米诗，代表着留洛的一类典型年轻人——她的老家不在市区，而是一个洛阳下辖的周边区县，父母都是普通农民。大学毕业后，米诗留在市区当了教培老师。她始终觉得，如果不买房，也能在洛阳过上非常舒适的生活。
和所有老去的重工业城市一样，洛阳也有很多早早退休的中年人。在城市的休闲中心——周王城广场上，从早上到夜色落幕，都能看到休闲娱乐的中老年人。其中的很多人，都是退休之后没有事做，才来到广场上唱歌、聊天、听豫剧，一待就是一天。一位17岁进工厂、如今已经70多岁的阿姨，组建起了一支女子歌唱队，她们每个人都有歌词本，最爱唱的歌里有一句，“我们献身这壮丽的事业，无限幸福”。另一个围观的、操一口北京话的大爷，在聊天时骄傲地说起，他当年负责采购全厂的热水瓶。
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